还没来得及欣赏天很蓝，云很白的秋季，初冬就如约而至。江南冬天，还是绿草如茵，绿树成片，偶尔的几种树木早已经在秋日完成黄叶掉落的使命，就像我们，整个夏季连着秋季的活动一场接着一场，来不及停下去等待冬季，但是下一个季节已经在等候着我们。

常州连续大雾的第三天，走在伟创的花园里，停下脚步想一想，经常会想客户眼中的我们会是什么样子呢？一重山，两重山，一层雾，两层雾......身在其中，确不易得其解，一如我们自己所想，用尽全力提供好产品，用了全心在提供好服务？是我们用什么样的品质打动了他们，让我们值得被信任良久呢?

午后，雾气散尽，天清气朗，老客户谭总如约到达伟创。

谭总，在武汉经营着一家活动策划公司，为人厚道，做事严谨，在湖北圈子也是小有名气。每年湖北多地的开张庆典活动，汽车展销会都与伟创合作，都选用我们伟创的篷房。还有每年双十一，预定我们的篷房，不为了商业庆典某场走秀或某场走秀，而是为帮助双十一快递公司数量庞大的快件保驾护航。因为双十一期间，各大物流公司仓库告急，伟创的临时仓储篷房，搭建迅速快捷，无立柱遮挡，储存空间大，为大量快件提供遮风避雨的空间，也方便叉车面包车等进出运输，伟创与谭总合作，为湖北地区多个物流公司双十一保驾护航已经有三年了。

今年活动一结束，谭总特意按照三年之约，亲自赶过伟创来续签合同。

伟创花园，冬日暖阳，品茗寒暄，畅聊生意与生活：“比起三五天的庆典活动来，我更是操心这个长达半个月的双十一活动。因为赶上秋季雨水多，物流公司货物周转量大，还有叉车拖车的使用，对我们租用的篷房要求高。伟创为我们的活动保驾护航这三年，从未出过纰漏，说真的，我是非常满意。”

印证所想便满心欢喜：“感谢谭总肯定，对于伟创，给客户提供质量可靠的产品，提供优质的服务，都是应该要做到的事情，我想这也是很多客户看中我们的原因吧？”

“是，但也不只是。伟创真正吸引我的不止是产品质量和服务，是一件事情改变了我的看法，来选择与你们合作。”

   品一口香茗，身微倾听，好像在等待一个期待许久的答案。

“没和伟创合作以前，我们从另家公司租赁的篷房，产品和服务没有太大问题，然而，一次搭建出了大事：搭建的工人在场地高空作业中摔落，送到医院急救，好在最后脱离生命危险。后来的事情让我很诧异，联系厂家答复并没有给安装工人购买保险，也不愿意承担所有的医疗费用！在我的场地出事，我作为承办方，就算再苦，也没法跟我的客户方去说，后来我想着工人兄弟也是可怜，家里的顶梁柱，医药费最后我是出了一半，处理事情的整个过程也是心烦意乱，事情处理完我就想着再也不能和这家公司继续合作了。对员工没有保障的企业，是没有责任的企业，出了事情，都是想着要主办方和承办方承担，对不起，我担不起，因为谁知道下一次什么情况，会不会更糟！

话又说回来，我们合作，是搭建方，我这个承办方和主办方三方的合作，纵使合同上写明了出了事故由搭建方承担全责，但是真的工人出了事故，最后走法律途径，我和主办方还真的都是有责任的。

后来我找到了你们，不只是考察了你们的产品和服务，就是这个意外保险，你们却能给所有的搭建工人购买保险，很大的保障了我和主办方的权益，解决了我们后顾之忧，这是我确定选择与你们伟创合作的最后原因！”

原来如此，有的时候我以为客户满世界追求的就是价格低，质量好，现在知道原来真的并不完全是。很多时候，我们觉得应该做的事情，对于我们的客户看来 ，却是至关重要。很多客户都是看中一个企业的社会责任感，企业的“良心”，一个对员工负责的举措，还能减轻客户自己的思想负担和经济损失，这个真真是最完美的合作。

一但明白了一些事，心便如同这冬季暖阳，顿时明朗，茶香四溢，心情舒畅。

伟创蓬房坚持每年支出数十万元，给一线工人购买保险，不仅仅是对于工人的一种负责任的态度，也是对客户负责任的一种态度。户外搭建，天气多变情况复杂，有了保险的保障，工人兄弟定心踏实搭建出安全的篷房，活动承办方和主办方不用担心事故产生后会惹祸上身，所有的费用支出都由保险公司来承担。伟创对客户，对工人，对自己负责！

我们的客户：我们不仅有优质的产品，我们更有强烈社会责任感，我们为所有户外搭建的工人都购买了保险。即使法律上规定主﹑承办方有不可避免的责任，但是经济上我们帮您解决后顾之忧。对于工人的安全保障，也是对双方合作的保障，所以与我们合作，请您放心！

我们的工人：谢谢你们的辛苦付出，为伟创客户搭建安全舒适的篷房，给你们一份保障，是企业的责任。

对于伟创自己：坚持做好产品做好服务，了解和去承担更多的社会责任。

保险只是师傅们出事后的最后一道保障，我们还是希望师傅们能平安完成每一次搭建任务！也请师傅们带好安全帽，系好安全绳，做最好的安全措施保护好自己！

2018.11.27于常州市伟创蓬房